Translate

Sunday, July 09, 2017

THE 7 CHARACTERs of VISIONARY LEADERS

THE 7 CHARACTERs of VISIONARY LEADERS

Malam itu Mira bertanya,"Bagaimana menjadi seorang visionary leader?"
Kami sedang dinner di Kuningan City. Mira (seorang pembaca saya yang menjadi Head of Innovations di sebuah perusahaan Amerika) malam itu mengajak saya untuk makan malam sambil berdiskusi.
Saya mengajaknya bertemu di Kuningan City , kebetulan yang paling dekat dengan kantor saya. Saat saya memasuki rumah makan Jepang itu, saya melihat Mira sedang duduk manis dan tersenyum lebar di pojok.
Mira mengenakan gaun berwarna fuchsia yang tidak mempu menyembunyikan kecantikan (dan kecerdasannya).

"I always read your articles. There are a lot of things I learn and it will bring new perspective to me...", katanya membuka pembicaraan kami malam itu.
Dan setelah beberapa lama kami saling memperkenalkan diri, sampailah Mira pada pertanyaan intinya ...
"Saya selalu ingin tahu , bagaimana caranya menjadi seorang visionary leader? Bagaimana menjadi seorang leader yang bisa melihat ke masa depan dan sudah mempersiapkannya dari sekarang. "
Mira tersenyum sebentar dan melanjutkan," Let's look at you for example. When you were an engineer you started to build your career in HR. Ternyata HR sekarang menjadi sebuah bidang yang paling penting dalam bisnis. 
Kemudian kita semua tahu, Artificial Intelligence (Kecerdasan Buatan) akan menjadi primadona in the near future. Dan ternyata ... this is the field that you already learn 30 years ago ...
How did you do that? How can you see ahead of time?"

Mira meneruskan,"Saya yakin bahwa seorang visionary leader atau seorang futuristic leader akan sangat dibutuhkan. Tetapi bagaimana mengasah otak kita agar kita bisa berpikiran ke arah sana?"

Pertanyaan yang menarik untuk dibahas ...karena memang topic ini relevant.  Leonardo Da Vinci sudah menulis tentang teori evolusi ratusan tahun sebelum Darwin membahasnya. Steve Jobs sudah memikirkan dan mendesain banyak product yang akhirnya sangat dibutuhkan di masa depan (MacBook, iPhone ...etc) Richard Branson dalam sebuah liburannya di Atlantic sudah membayangkan budget airlines jauh sebelum yang lain memikirkan hal itu ....
How did they do that? How can they be ahead of their time?

Padahal menjadi visionary leader sangat penting. Baik anda sebagai leader untuk bisnis anda, untuk tim anda atau leader untuk diri anda sendiri, sangatlah penting bagi anda untuk mampu berfokus kepada masa depan.

Focus pada saat sekarang memang critical, tapi tanpa menyeimbangkan dengan visi tentang masa depan, nasib anda mungkin akan menyusul Nokia, Kodak, Sevel, atau menyusul nasib para insinyur perminyakan yang tiap hari merengek rengek dan bertanya "Kapan harga minyak naik?"

You have to be prepared for the future. Kesuksesan anda di masa lalu dan masa sekarang sama sekali tidak akan berpengaruh kepada kesuksesan anda di masa depan. "Your past success cannot predict your success in the future."

Makanya, apapun yang anda kerjakan sekarang, sehebat apapun kompetensi anda sekarang, secemerlang apapun performance anda sekarang, anda tetap harus bekerja semaksimal mungkin, perform and contributes as much as possible while preparing for the future at the same time!

Di situlah perlunya anda sebagai leader (bagi business anda, team anda maupun anda sendiri) untuk tetap open mind, listening, observing dan membuka mata untuk melihat trend yang terjadi sekarang sambil melihat ke masa depan.
Apa yang sebaiknya kita lakukan?

Kita coba terapkan langkah-langkah di bawah ini: 

1. CONTINUOUS CURIOUSITY

First, anda harus memelihara sifat curious dalam diri anda. Selalu ingin tahu. Apa itu? Mengapa demikian? Kapan dimulainya? Kapan berakhir? Apa yang mungkin terjadi? ...
Tanyakan pertanyaan pertanyaan itu setiap hari dalam menghadapi semua yang anda alami sehari-hari ....
Di kantor anda seharusnya bertanya kepada diri anda sendiri.
- Bagaimana performance perusahaan tahun ini?
- Mengapa demikian?
- Faktor apa sajakah yang mempengaruhi performance perusahaan?
- Factor external apa yang sedang dihadapi?
- Apa yang secara internal perusahaan bisa lakukan?
- Apa yang team anda  bisa lakukan?
- Apa yang anda sendiri bisa lakukan?

Pada saat week end dan anda sekeluarga sedang jalan jalan ke taman, anda juga curious, dan menanyakan ...
- Mengapa sekarang cuaca semakin tidak menentu?
- Mengapa bumi semakin panas?
- Mengapa polusi semakin parah?
- Apa yang masyarakat  bisa lakukan?
- Apa yang anda sendiri  bisa lakukan?

Always , always be curious about anything and try to find the answers. Read, search, browse, google to answer to your curiousity.

2. THINK BIGGER

Think Bigger. Think Big Picture!
Di pekerjaan jangan hanya memikirkan ruang lingkup anda sendiri. Pikirkan the overall company performance.
Pada saat anda terjebak macer, jangan hanya pikirkan mengapa mobil anda terjebak, pikirkan apa pengaruh kemacetan pada productivity sebuah negara.
Pada saat harga minyak turun, jangan hanya berfikir apa pengaruhnya bagi belanja keluarga anda, pikirkan pengaruhnya pada perkembangan ekonomi dan politik dunia.
Think Big. Think Bigger than your own universe!

3. MAKING CONNECTIONS

Pada saat anda curious, dan anda berfikir "big pictures", anda akan mempunyai jauh lebih banyak informasi di otak anda. Kalau dibiarkan itu justru akan membuat pikiran anda jadi kusut dan kucel. 
Gunakan informasi itu untuk mencari opportunity.
Connect the dots. Understand the pattern! Find te opportunity!

Pada saat sebuah perusahaan harus mencari sumber revenue baru, dan saat dunia dilanda issue tentang lingkungan hidup, Tesla menciptakan mobil listrik!

Pada saat kita focus ke Asia dan sedang banyak perhatian kepada kalangan bawah, Muhamad Yunus di Pakistan menciptakan Micro-Finance.

Pada saat kita harus menganjurkan anak anak minum air putih (tidak membiasakan mereka minum bergula), sebuah perusahaan menciptakan air minum dalam kemasan dengan maskot karakter Disney, yang membuat anak anak tertarik minum air putih lagi.

They are all leaders, because they are able to think big picture, connect the dots and create opportunities from there.

4. EMBRACING PARADOX

The futuristic leaders  need to embrace the paradox. Hidup sekarang ini penuh dengan ketidakpastian, ketidaknyamanan, kerumitan dan kerancuan (ambiguity). 
Dan pada saat itulah, banyak hal terasa seperti saling berkontradiksi.

Bagi sebuah perusahaan, kadang kadang , perusahaan itu harus terus menerus generate profite , tetapi juga harus berkontribusi pada society and environment.

Bagi seorang talent, mereka harus perform maximum, tetapi juga harus develop their own competences.

Bagi seorang leader, mereka juga harus deliver business result , tetapi harus juga develop their own team.

Bagaimana dong? Well, a futuristic leader harus mampu mem-balance dan merasa nyaman hidup dalam paradox tersebut.
Mereka tidak menganggap itu sebagai kontradiksi, mereka menganggap itu sebagai challenge dengan parameter yang lebih complex, yang harus mereka selesaikan.

5. COURAGEOUS ACTIONS

The   visionary and futuristic leaders take courageous actions.
Mereka berani mengambil tindakan yang berbahaya, beresiko dan kadang membuat orang lain bilang,"Wah, berani banget!" Atau mungkin malah ,"Wah, gila dia!"

Richard Branson berani menyewa pesawat terbang sendiri saat ratusan turis terjebak di sebuah pulau terpencil di samudra Atlantic.

Muhamad Yunus berani membuka micro financing di tengah serbuan bank conventional yang hanya mentargetkan orang kaya.

Blue  Bird pada saat berdiri dengan gagah beraninya mebuka bisnis taxi resmi pada saat Jakarta dipenuhi dengan taxi liar dan dikuasai preman.

Aqua menjual air minum dalam kemasan, pada saat waktu itu orang orang memandang sebelah mata kepada air mineral.

Seorang sahabat saya, David, dengan gagah beraninya berpindah karier dari IT industry, ke banking dan ke consumer goods , pada saat yang lain takut keluar dari zona nyaman.

They are all leaders. They dare to take courageous actions. Mereka tahu itu  beresiko. Mereka tahu itu   bahaya. But they still do it, because they believe in what they do.

What are the courageous actions that you did in the last 6 months?

6. ENLIGHTENED MIND

Karena mereka membutuhkan otaknya untuk  bekerja keras, maka mereka selalu mengasah otaknya dan menambah pengetahuan yang masuk ke otaknya.

Ayah saya mengajari catur sejak kecil, itu mengajarkan strategy.
Sekarang saya dan anak anak saya  bermain Bridge dua kali seminggu. Itu mengajarkan strategy dan memory!
Otak diasah!
Saya membaca 4-6 buku setiap bulan. I inject new knowledge in my brain. Anak anak saya lebih suka jalan jalan ke Periplus daripada toko baju atau mainan, I inject new knowledge and horizon to their brains.

Apa yang anda lakukan untuk mengasah dan "mengupgrade" otak anda?

7. BRING THE TEAM WITH YOU

Terakhir, tapi ini yang paling penting. Seorang leader melakukan keenam hal di atas, tetapi juga mengajak dan mampu memotivasi teamnya untuk melakukan hal yang sama. Karena kalau hanya leadernya yang futuristic dan  visionary, anak buahnya hanya fokus ke masa lalu dan sekarang saja, ya percuma, dan overall peruaahaan akan berjalan ke arah yang salah dan akan sangat beresiko di masa depan.
Inget pepatah Afrika,"Kalau mau cepet, pergilah sendiri. Kalau mau pergi jauh, ajaklah yang lain"
Ajaklah tim anda untuk juga menjadi futuristic and  visionary.

Jadi ingat ya, untuk mempersiapkan anda ke masa depan, be a visionary and futuristic leader.
Praktekkan hal-hal di bawah ini:

1. CONTINUOUS CURIOUSITY
2. THINK BIGGER
3. MAKING CONNECTIONS
4. EMBRACING PARADOX
5. COURAGEOUS ACTIONS
6. ENLIGHTENED MIND
7. BRING THE TEAM WITH YOU

Mari kita mencoba mempelajari dan menerapkan 7 hal di atas.
Selamat mencoba!

Salam Hangat

Pambudi Sunarsihanto

Fanky Christian
HP.08121057533

Tuesday, July 04, 2017

Tetap belajar

*Nokia* dulu menyebut *Android* sebagai semut kecil merah yg mudah digencet dan mati. Arogansi dan rasa percaya diri yg berlebihan membuat Nokia terjebak dlm innovator dilema. Sejarah mencatat, yg kemudian mati justru Nokia – tergeletak kaku dlm kesunyian yg perih. 

*Kodak* menyebut kamera digital hanyalah tren sesaat, dan kamera produksi mereka akan terus bertahan. Kodak terjebak halusinasi dan innovator dilema yg akut. Akibatnya, ruangan ICU yg pengap menanti raga mereka yg merintih kesakitan. 

*Micorosoft & Intel* (Dominasi yg dulu dikenal dgn duo Wintel) terlalu menikmati kekuasannya dlm dunia PC dan Laptop, dan pelan2 terjebak innovator dilema. Mereka terbuai dgn kekuasaannya, dan lengah betapa dramatis kecepatan kemajuan era mobile computing. Kini era PC/Laptop sdh hampir berakhir, diganti era mobile smartphone. Dan hegemoni Microsoft serta Intel kian menjadi tidak relevan dlm era smartphone. Intel dan Microsoft lalu hanya duduk saling bertatapan mata, diam dan termangu. Dalam rasa penyesalan yg pedih dan pahit. Namun dlm bisnis, penyesalan tdk pernah mendapat tempat terhormat. 

*Pizza Hut* terus menerus mengenalkan menu baru setiap enam bulan. 

Sabun *Lifebouy* ber-kali2 melakukan _rejuvenasi_.

 *Facebook & Bukalapak* juga selalu melakukan evolusi. 

Nokia kolaps dihantam iPhone di tahun 2007, padahal produsen iPhone bukan perusahaan telco, namun dari industri komputer.

_Koran & majalah_ mati bukan krn sesama rivalnya, namun karena *Facebook & Social Media* (remaja dan anak muda tak lagi kenal koran/majalah kertas. Mereka lebih asyik main _Path, IG atau FB_. Pelan tapi pasti industri koran dan majalah akan mati). 

Televisi seperti *RCTI, Trans & SCTV* kelak akan kolaps bukan krn persaingan sesama pemain di industri yg sama, tapi dari makhluk alien bernama *Youtube*. 

Di Amerika, jumlah pemirsa televisi dikalangan anak muda dan remaja, menurun drastis. Dan semua lari ke *Youtube*. Ini juga kelak akan terjadi di tanah air.
Industri taksi seperti *Blue Bird* goyah bukan karena pesaing sesama taksi, namun dr _Layanan taksi independen berbasis aplikasi_. 

Di banyak negara, banyak perusahaan taksi konvensional mati digilas *Uber* dan layanan taksi berbasis aplikasi lainnya. 

Dan kini produsen *Toyota, BMW & Mercedes Benz* takut bukan karena persaingan sesama mereka. Namun krn kehadiran *TESLA*, yg entah dari mana tiba2 melakukan inovasi radikal dgn produk mobil berbasis elektrik, dengan teknologi mobil tanpa sopir atau otonom (Autopilot Hardware).

_Minggu lalu, mobil seri Tesla3 terjual hingga 300 ribu unit hanya dalam dua hari, padahal unitnya baru dirilis 2018. Jadi inden-nya dua tahun_. 

Manusia yg dapat segera *beradaptasi* dengan perubahan keadaan lingkungannya maka dia akan *survive*.
Jika *tidak dapat beradaptasi* dengan perubahan maka mereka akan *tersingkir & punah* dari lingkungannya. 

_Ide perubahan dan kreatif adalah salah satu wujud syukur_.

Intinya, jangan terlena dengan " *zona nyaman*". Berinovasilah dengan mimpi" kita.

*"Kuncinya adalah kerendahan hati & mau belajar dari kelebihan orang lain, jangan pernah meremehkan apapun & siapapun"*                    
key for positive life

Fanky Christian
Director
PT DAYA CIPTA MANDIRI SOLUSI
datacenter-cabling-monitoring
mobile: 08121057533

Sunday, July 02, 2017

CHANGING TIME Revolusi Industri ke 4 -- Selamat Datang di EXPONENTIAL ERA

*"CHANGING TIME"*
_(Revolusi Industri ke 4 --> *"Selamat Datang di EXPONENTIAL ERA"*)_
_Written by :_
*SHAILESH MODI*
_Managing Director_

Dalam 1998, Kodak memiliki 170rb karyawan & menjual 85% dr keseluruhan kertas foto di dunia. Hanya dlm bbrp thn, bisnis model mrk menghilang & mrk bangkrut.

Apa yg terjadi pd Kodak, juga akan terjadi pd berbagai industri dlm 10 thn mendatang & sebagian besar org tdk memprediksinya sama sekali.

Apakah anda pernah mengira di thn 1998 bhw 3 thn kemudian anda tdk perlu mengambil foto dgn film lagi? Kendati kamera digital diciptakan di thn 1975, yg pd saat itu hanya memiliki 10rb pixel, tetapi mengikuti *Hukum Moore*. _Perkembangan teknologi bergerak secara eksponensial, awalnya merupakan produk gagal, namun akhirnya dpt melampaui kamera analog & menjadi barang umum hanya dlm bbrp tahun._

Hal yg sama akan terjadi jg dgn *Artificial Intelegence/AI* _(Kecerdasan Buatan)_, Kesehatan, Mobil Elektrik dan Otonom/Mandiri (Autonomous), Pendidikan, 3D Printing, Agrikultur & Pekerjaan lainnya.

Selamat datang di _*Revolusi Industri yg ke-4. Selamat datang di Era Eksponensial.*_ 

Perangkat lunak akan menggeser industri tradisional dlm 5-10 thn ke dpn.

# *Uber* hanyalah sebuah perangkat lunak, mrk tdk memiliki armada sendiri, kini menjadi perusahaan taksi terbesar di dunia.
# *Airbnb* skrg menjadi perusahaan perhotelan terbesar di dunia, walaupun mrk tdk memiliki properti apapun.

*ARTIFICIAL INTELLEGENCE* - _Kecerdasan Buatan_
Komputer secara eksponensial menjadi lbh baik dlm mengerti dunia ini. Tahun ini, sebuah komputer mengalahkan Go Player terbaik di dunia, 10 thn lbh cepat dr perkiraan. Di AS, pengacara2 muda sdh kesulitan mencari pekerjaan krn *IBM Watson*, di mana anda bisa mendapatkan saran mengenai hukum dlm hitungan detik (sejauh ini hanya utk hal2 dasar), dgn keakuratannya 90%, dibandingkan jika dikerjakan manusia yg hanya 70%.

Jadi, jika anda skrg menekuni hukum, berhentilah. Di masa depan, jumlah pengacara di dunia akan berkurang hingga 90% nya, hanya spesialis yg akan bertahan.

*IBM Watson* telah menolong perawat mendiagnosa kanker, 4x lbh akurat drpd manusia. Facebook kini memiliki perangkat lunak pengenal pola yg dpt mengenali wajah jauh lbh akurat dr manusia. Di thn 2030, komputer akan lbh cerdas dr manusia.

*AUTONOMOUS CAR* - _Mobil Otonom_
Thn 2018 nanti, mobil otonom pertama di dunia akan diluncurkan utk umum. Sekitar thn 2020, keseluruhan industri otomotif akan bergeser. Anda akan tdk ingin memiliki mobil lagi. Anda akan 'menelpon' sebuah mobil utk anda, yg kemudian akan menjemput & mengantar anda ke tujuan. Anda tdk akan perlu memarkirkan mobil anda, anda hanya akan membayar jarak yg anda tempuh, dan dpt lbh produktif selama perjalanan.
Anak2 kita tdk perlu lagi mendapatkan SIM atau memiliki mobil sendiri. Hal ini akan mengubah banyak kota krn akan terjadi pengurangan 90-95% mobil karenanya. Kita dpt mengalih fungsikan tempat parkir menjadi taman.

1,2 juta org di dunia meninggal setiap tahunnya akibat kecelakaan mobil. Sekarang ini kita mengalami 1 kecelakaan per 100.000 km, dgn adanya mobil otonom, angka ini akan turun drastis menjadi 1 kecelakaan per 10 juta km. Ini akan menyelamatkan sejuta jiwa per tahunnya.

Banyak perusahaan mobil akan bangkrut. Perusahaan mobil tradisional dgn pendekatan evolusinya akan menciptakan mobil yg lbh baik, sedangkan perusahaan teknologi (Tesla, Apple, Google) dgn pendekatan revolusinya akan membangun *'komputer beroda'*.

Saya telah berbicara dgn banyak engineer Volkswagen & Audi, mrk semua sangat ketakutan dgn *Tesla*. Perusahaan asuransi akan mendapatkan banyak masalah, krn tanpa kecelakaan, asuransi akan menjadi 100x lbh murah. Bisnis model asuransi kendaraan akan punah. Real estate akan berubah, krn jika anda bisa bekerja dlm perjalanan, org akan pindah jauh2 utk tinggal di tempat yg lbh indah.

Mobil elektrik akan menjadi barang umum di th 2020 nanti. Perkotaan akan menjadi tidak sebising skrg krn mobil sdh menggunakan listrik. Listrik akan menjadi makin ramah lingkungan & murah; produksi tenaga surya bertumbuh secara eksponensial selama 30 thn ini, tetapi baru skrg2 ini akan terlihat dampaknya. Tahun lalu, lbh banyak tenaga surya yg dipasang dibandingkan tenaga fosil (migas, batubara). Harga tenaga surya akan turun jauh hingga semua perusahaan batu bara akan gulung tikar di th 2025.

Dengan adanya listrik murah, air akan ikut menjadi murah. Proses desalinasi kini hanya membutuhkan 2kWh/m3. Kita tdk akan mengalami lagi kelangkaan air di sebagian besar tempat, hanya mungkin air minum saja yg akan langka. Bayangkan apa yg mungkin terjadi jika air bersih dpt diakses oleh siapa saja secara gratis.

*HEALTH* - _Kesehatan_
Harga *Tricoder X* akan diumumkan thn ini. Akan ada banyak perusahaan yg membangun peralatan medis (nama "Tricoder" diambil dr Star Trek) yg akan bekerja melalui smartphone anda, memindai retina anda, mengambil sampel darah anda, dan mendeteksi nafas anda. Alat ini kemudian akan menganalisa 54 tanda2 biologis yg dpt mengidentifikasi hampir segala jenis penyakit. Harganya murah, shg dlm bbrp tahun saja, setiap org di dunia akan mendapatkan akses kedokteran kelas dunia secara hampir gratis.

*3D PRINTING* - _Printer 3 Dimensi_
Harga Printer 3 Dimensi semakin murah turun dr $18.000 menjadi $ 400 dlm 10 thn. Dalam rentang wkt yg sama pula, kecepatannya menjadi 100x lbh cepat. Semua perusahaan sepatu besar telah mulai mencetak 3 dimensi sepatu2 mrk. Suku cadang pesawat terbang jg sdh dicetak 3 dimensi di bandara2 terpencil. Bandar udara antariksa pun skrg memiliki sebuah printer yg mengeliminasi keperluan stok suku cadang yg besar.

Di akhir tahun ini smartphone generasi baru akan memiliki kemampuan memindai 3 Dimensi. Anda akan dapat memindai 3 Dimensi kaki anda & mencetak sepatu yg sempurna utk anda dr rumah. Bahkan, di China, org telah membangun gedung 6 lantai dgn 3D Printing. Pada 2027, 10% brg akan diproduksi dgn 3D Printing.

*BUSINESS OPPORTUNITY* - _Peluang Bisnis_
Jika anda sdg berpikir spesialisasi apa yg akan anda geluti, tanyakan ini kpd diri anda sendiri: "Di masa depan, apkh mungkin kita akan memiliki hal tsb?" Jika jawabannya adlh YA, bgm anda dpt membuatnya hadir lbh cepat? Jika tdk dpt dilakukan dgn smartphone anda, lupakan saja ide tsb. Dan setiap ide yg dirancang utk berhasil di abad 20, pasti akan gagal di abad 21.

*WORKS* - _Para Pekerja_
70-80% pekerjaan akan hilang dlm kurun wkt 20 thn ke dpn. Akan ada banyak pekerjaan baru, namun blm jelas apkh akan ada cukup lapangan pekerjaan dlm wkt yg singkat.

*AGRICULTURE* - _Pertanian_
Akan hadir _robot agrikultur_ seharga $100 di masa depan. Petani di negara2 berkembang akan menjadi manajer dr ladangnya msg2 & tdk akan bekerja lagi di ladangnya. *Aeroponics* akan membutuhkan jauh lbh sedikit air. Produksi daging premium telah ada skrg ini & akan menjadi lbh murah drpd daging sapi di thn 2018. 

Sekarang ini, 30% dr semua lahan agrikultur digunakan utk memelihara sapi. Bayangkan jika kita tdk membutuhkan lahan seluas itu lagi. Beberapa pebisnis baru mulai memperkenalkan _protein serangga_ di pasaran, di mana kandungan proteinnya jauh melebihi daging. Protein serangga ini akan diberi label *"sumber protein alternatif"* (krn sebagian besar org masih akan menolak utk mengkonsumsi serangga).

Ada aplikasi bernama *"Moodies"* yg dpt mendeteksi mood anda saat ini. Di thn 2020 akan ada aplikasi yg dpt mendeteksi ekspresi wajah anda jika anda berbohong. Bayangkan jika dlm debat politik, dpt terlihat siapa yg berbohong/jujur. *Bitcoin* akan menjadi barang umum & bahkan mungkin akan menjadi standar nilai tukar cadangan.

*LONGEVITY* - _Harapan Hidup_
Saat ini rata2 umur harapan hidup manusia bertambah 3 bln setiap tahunnya. 4 thn lalu harapan hidup manusia adlh 79 thn, sekarang 80 thn. Angka ini akan terus bergerak naik, dan pd thn 2036, umur harapan hidup manusia akan mencapai 100 thn.

*EDUCATION* - _Pendidikan_
Smartphone termurah sdh beredar di Afrika & Asia dgn harga $10 saja. Hingga 2020, 70% umat manusia akan memiliki smartphone. Itu berarti semua org akan memiliki akses yg sama thd pendidikan kelas dunia. Setiap anak akan dpt menggunakan *Khan Academy* utk segala hal yg diajarkan di sekolah2 negara maju.

Pesan terusan ini renungan adl saat teduh di subuh ini. Saya share krn ini nyata utk kita siapkan masa yg akan datang lebih well prepare, khususnya utk anak kita. 

Salam  

Life Is @ Choice  👌
Let's Move On 👍


Fanky Christian
Director
PT DAYA CIPTA MANDIRI SOLUSI
datacenter-cabling-monitoring
mobile: 08121057533

The 5 Principles of Successful Selling

Sales has many differences. Whether it's selling different products to different industries that have different types of customers and different types of processes. There are often a lot of variables that change in each sales role out there. It can be hard comparing someone selling used cars for example to someone selling property, or comparing someone selling insurance to someone selling corporate software.
That being said, there are principles of sales that don't change.Principles that remain the same as the process of selling something to someone. Understanding those basic principles can then help you master to core of selling and develop skills that can be used to sell anything to anyone.
Here I'm going to break down the 5 basic principles of selling:
1) Selling is all about relationships.
It doesn't matter what you sell, the ability to win that sale will ultimately always result in your ability to build some form of relationship with the buyer. People buy from people and in a world full of competition it can often boil down to your ability to build a better relationship. This includes a mixture of building rapport, identifying needs, showing genuine interest, building trust and adding value.
The question you always need to ask yourself is "Why should my prospect chose me over my competition?", with the answer not being about the product but about why they should buy from YOU personally.
2) The sale is not about your product, but their problem.
To win in sales you need to make the whole thing about their problem or their reason for buying and not about your product. Their need should always come first with your product then answering the problem they have. The key to success in sales and a principle that will count for all forms of selling is the need to identify the pain behind the buying decision. Why do they want or need this product? What problem will it solve and how will it remove this potential pain from them?
People will buy for emotional reasons which they then back up and justify with logic. The trick is to identify the problem and tap into the emotional part of the buying decision, then justify it with the value, features, benefits etc.
3) Price and value go hand in hand
You could be selling a product that throughout the competition the features rarely change, but the price does. What defines that price is the value that you create for the product and what it can offer the potential buyer. If your prospect thinks your product is expensive, it's because you haven't created enough value for it.
Every industry will have competition and it can often be irrelevant what the difference in price is if you can't create and sell value. A lot of sales people get really hung up around the price and see it as a real blocker to their ability to sell. In reality the price is irrelevant if you can build up the value for the customer so they don't feel it's expensive.
4) There is no sale unless you can close it.
We all love a big pipeline, we all love to brag about the amazing opportunities that we're working on, the big customers we're targeting, the hard work we're putting in. Unfortunately one of the key principles of selling is the reality that there is NO sale unless you close it. All of that stuff is great and part of the process, but success in sales won't come from the size of your pipeline or the hard work you're putting in, it comes from actually selling!
It doesn't matter what you're selling, where you're selling or who you're selling too, your ability to succeed in sales will always come down to your ability to close deals and actually sell!
5) Those who listen, win.
We've all heard the "2 ears 1 mouth" quote but it's such a powerful and important principle for success in selling. It's only by listening that you build relationships, it's only by listening that you identify real problems and buyer pains, it's only by listening that you can find buying signals and close the sale.
The best sales people are those who are good listeners, who still control the conversation but who know how to ask the right questions and effectively listen to get the information they need to progress the sale.
If YOU could add ONE more principle that is crucial to succeeding in sales, what would it be? Please write it in the comments box below and don't worry if someone else has written it, it will be good to see how many we can add to the list.
I hope you found this blog helpful and informative! If you enjoyed this post please do click LIKE and click SHARE to share it with your network, thank you.
If you enjoyed this post please take time to read some of my other recent posts.
About the author: Daniel Disney is the Founder and Owner of The Daily Sales. With 15+ years successful sales and sales management experience, Daniel writes regular blogs on Sales, Traditional Selling, Social Selling, Sales Management and Personal Branding. With an overall social audience of over 140,000 followers and content reaching 7,000,000+ every month Daniel is one of the leading influencers in the sales industry. Daniel is available for Keynote Speaking, Sales Training, Sales Coaching, Social Media Consulting and Influencer Advertising. Check out his profile for more information.
If you work in sales make sure you check out The Daily Sales, it's the number 1 place on social media for hilarious sales memes, inspiring sales quotes and informative sales blogs. Follow our pages on LinkedIn, Twitter, Facebook,Instagram and check out our website for the latest sales content!
#sales #salesstrategy #selling #socialselling #leadership #blog #social #LinkedIn #Service #studentvoices #millennials #whattowatch #youngprofessionals #graduates #students #technology #artificialintelligence #socialmedia #career #careerdevelopment